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Comunicar para Vender – A vueltas con los contenidos

Los problemas de crear contenidos si tu mismo llevas la comunicación de tu proyecto

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La Prensa en la estrategia de comunicación de una Pyme.

Cuando me refiero a pymes en este blog, habitualmente debemos pensar que en el noventa por cierto de los casos hago referencia a micropymes, pequeños negocios e incluso autónomos. Unidades empresariales mínimas que por su bagaje y estructura a menudo dejan de lado la comunicación corporativa y la imagen de la empresa, desconocimiento, falta de… Sigue leyendo La Prensa en la estrategia de comunicación de una Pyme.

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La comunicación como elemento diferenciador para las pymes.

Cuando las pymes escuchan que hay que buscar la diferenciación para poder mantenerse en el mercado, surgen mucho miedos y dudas. La comunicación es una herramienta que les permite ser diferentes de sus competidores de una forma asequible.

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Formación, arma para ser competente y competitivo

  La formación es uno de los pilares fundamentales que tienen las empresas para crecer desde dentro. Mejorar el capital humano es la esencia del crecimiento como organización. Invertir en formación es invertir en personas Invertir en personas es una apuesta rentable que repercute de forma directa e inmediata en los resultados. Sobre todo en empresas… Sigue leyendo Formación, arma para ser competente y competitivo

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Vender es sexo; Fidelizar es Amor

Seguro que muchos estáis de acuerdo conmigo en que existen dos formas muy diferenciadas de conseguir ventas. Y los profesionales de la venta quizá no tan de acuerdo o simplemente no reconozcáis que todos en un momento u otro hemos practicado las dos, y evolucionado en consecuencia, hacia un lado u otro. Tipo 1 .… Sigue leyendo Vender es sexo; Fidelizar es Amor

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Motivación vs Incentivos

A más de uno le puede chocar que escriba cuestionando la implantación de incentivos económicos en las empresas, dado que soy agente comercial. Sin duda mi modelo negocio es comisionar en función de resultados, a más ventas más ingresos. Sencillo y honesto. Pero conviene replantearse algunas ideas sobre si es beneficioso incentivar a los trabajadores… Recompensas y castigos.… Sigue leyendo Motivación vs Incentivos

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4 claves y media que debe cumplir tu comunicación profesional

La comunicación de tu empresa, tu negocio y la tuya propia como profesional es la base fundamental para conseguir todo aquello que te propongas. Tanto si tus objetivos son ofrecer una imagen profesional, como si son una estrategia de branding, o potenciar los resultados y las ventas, todo, y digo TODO pasa por una buena comunicación… Sigue leyendo 4 claves y media que debe cumplir tu comunicación profesional

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Marketing de contenidos v.s. Venta tradicional

Los modelos de venta se han transformado para adecuarse a una época en la que la información en nuestra sociedad es abundante y accesible. Por ello han surgido nuevas formas de comunicarse con el potencial consumidor y poder captar su atención hasta llegar a su bolsillo. Atraer y convencer no siempre desemboca en una venta Cuando… Sigue leyendo Marketing de contenidos v.s. Venta tradicional

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Me he vuelto un MOC

Lo que habrás pensado al leer el título es “lo que se ha vuelto es tonto” o en su defecto “¿Qué *** es un MOC? Soy un MOC (My Own CEO) Pues eso, me convierto gustosamente en mi propio CEO. Para aquellos que no sepan que es un CEO, son las siglas en inglés de Chief Executive Officer,… Sigue leyendo Me he vuelto un MOC

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5 puntos de análisis antes de dar el salto a la internacionalización o el comercio exterior

Es habitual que ejerza de “abogado del diablo” con respecto a estrategias a seguir para la pequeña empresa y los pequeños productores cuando estos buscan soluciones para aumentar su venta y se dejan llevar por los cantos de sirena de pasos que le pueden salvar la vida como poner una tienda online o la internacionalización… Sigue leyendo 5 puntos de análisis antes de dar el salto a la internacionalización o el comercio exterior